A Programação Neurolingüística (PNL) consiste num modelo que nos permite entender a estrutura da experiência subjetiva humana, com a finalidade de definir, modificar ou reproduzir qualquer objetivo comportamental.

Foi criada nos EUA na década de 70 por Richard Bandler e por John Grinder, que em 1975 publicaram o primeiro livro de PNL, A Estrutura da Magia, (publicado no Brasil pela Editora Guanabara-Koogan).

Bandler estudou matemática, ciência da computação e psicologia. Grinder é lingüista e especialista em Gramática Transformacional. Juntos criaram a PNL a partir de um processo chamado modelagem.

A modelagem baseia-se na observação criteriosa de um determinado comportamento ou habilidade com o objetivo de codificá-los e torná-los disponíveis a qualquer pessoa. Em outras palavras, Bandler e Grinder descobriram que nossa experiência é o resultado da forma como vemos, ouvimos e sentimos as coisas, o que freqüentemente é chamado de "pensamento". Se aprendermos a pensar como outra pessoa, teremos adquirido as mesmas habilidades e obteremos os mesmos resultados que ela obtém.

Bandler e Grinder modelaram grandes "magos" em terapia, cujos resultados eram considerados brilhantes. Foi assim que estudaram Fritz Perls, criador da terapia da Gestalt, Virginia Satir, terapeuta familiar, e Milton Erickson, psicanalista e hipnólogo, criador de formas originais de indução hipnótica.

Neste sentido, nada do que a PNL diz ou faz é novo, pois muitas de suas técnicas já existiam antes de sua criação. Seu grande mérito foi o de ter estudado, codificado e ensinado o COMO , o processo das técnicas bem sucedidas em terapia, muito mais do que o PORQUÊ, demonstrando que se um comportamento é possível a uma pessoa, então ele é possível a qualquer pessoa. A PNL nos indica, portanto, como reproduzir a competência humana.

Desde sua criação, a PNL vem estudando e codificando várias estratégias de pessoas que se destacam em suas áreas de atuação. São estratégias de auto-estima, de comunicação, de criatividade, de flexibilidade e muitas outras que vêm sendo aplicadas com sucesso em pessoas que desejam possuí-las.  

Atualmente a PNL vem sendo utilizada em praticamente todas as áreas da experiência humana: em terapia, na educação, nas artes, esportes, em organizações, vendas, no tratamento de doenças psicossomáticas, AIDS, câncer (havendo inclusive relatos de experiências bem sucedidas com estas doenças), no tratamento de compulsões (comer em excesso, fumar, etc.) e as pesquisas continuam.

No Brasil, existe a Sociedade Brasileira de Programação Neurolingüística, pioneira da PNL no país, tendo trazido a técnica para cá no começo da década de 80, que ministra cursos que vão desde a introdução até cursos avançados em PNL. Os cursos são ministrados por instrutores treinados pessoalmente por Richard Bandler e John Grinder, dentre outros dos principais nomes da PNL no mundo.

O termo "Programação" vem da computação e diz respeito à instalação de um plano ou estratégia, de um programa em nosso sistema neurológico. Isto significa que nós condicionamos nosso cérebro, nós o programamos para obter um resultado específico.

Subliminar Visual: As imagens são captadas pelos olhos, que fazem mais de 100 mil fixações conscientes por dia. Numa fração de segundo esta imagem é invertida pelo nervo óptico e enviada ao cérebro (hipotálamo) para ser processada. O núcleo desta área, exerce controle de atividades das mais importantes do organismo, como o sono, temperatura do corpo, metabolismo da água, etc. Com o taquistoscópio provou-se que o cérebro reage a imagens projetadas a uma velocidade de exposição de até 1/3000 de segundo!

Visão Periférica: Os nossos olhos focam sempre o objeto principal das imagens, seja na TV, nos quadros, paisagens, etc. As células responsáveis são chamadas de cones, responsáveis por um angulo de aproximadamente 20 graus de visão central, enquanto que a maior parte de nosso mundo visual está na área que chamamos de visão periférica realizada por células do tipo bastonete. Geralmente são estas imagens que são captadas a nível subliminar, ou seja , são remetidas automaticamente ao nosso cérebro, a nossa mente, em nível inconsciente, involuntário.

Subliminar Auditivo: Gravações subliminais são as mais poderosas ferramentas para alterar nossa mente. Pesquisas cientificas comprovaram que sugestões subliminais são literalmente irresistíveis para nossa mente subconsciente. Esta pesquisa começou nos anos 50 com uma série de testes subliminais nos cinemas Drive-in´s no sul da Califórnia.

Nos últimos anos surgiram várias pesquisas que comprovaram que gravações subliminais desmascaradas aquelas que podem ser entendidas perfeitamente, funcionam com uma eficiência devastadora. Neste tipo de mensagens subliminais o sujeito escuta primeiro as mensagens no nível auditivo normal e as entende perfeitamente, uma vez entendidas, as mensagens são ouvidas num nível auditivo baixo que se mistura com os sons do ambiente, em baixo de uma camada de sons de oceano, vento, música ou outros sons.

Subliminar Olfativo: O marketing olfativo é uma estratégia que já é realidade em muitas empresas, inclusive concessionárias e pet shops. Não é exatamente uma novidade: desde os anos 90, empresas americanas e européias usam a mesma tática. No Brasil, ela chegou há cerca de cinco anos. Basicamente, a idéia é pulverizar um aroma no ar que tenha relação com o produto, serviço ou marca da empresa. No pet shop, por exemplo, o cheiro de bebê se explica porque muitos donos de cães e gatos tratam os bichinhos como filhos. "Alguns dos objetivos dessa prática são causar uma boa impressão no cliente, reforçar a marca e aumentar o desejo de permanência no local", explica Cristina Carnélos, assistente de marketing da Biomist Aromasys Ltda., empresa pertencente a um grupo coreano que chegou ao País em 2000 e que disponibiliza cerca de 42 aromas a seus clientes, além de fragrâncias exclusivas.

Subliminar Tátil: Na biblioteca da Universidade Purdue, uma bibliotecária realiza sua tarefa: entregar e receber livros. É parte de um experimento de tato subliminar, e sabe que a metade do tempo não deve fazer nada especial, e a outra metade tem que tocar a outra pessoa da maneira mais imperceptível possível. Roça apenas a mão de um estudante ao devolver sua ficha de leitor. Ao sair do edifício, o estudante deve preencher um questionário sobre a biblioteca. Dentre outras questões é perguntado se a bibliotecária lhe sorriu, e se o tocou. Na realidade, a bibliotecária não lhe sorriu, mas o estudante responde que sim, ainda que responda que não lhe tocou. O experimento continua durante todo o dia e os resultados são claros: os estudantes que receberam um contato que não notaram mostram mais satisfação com a biblioteca e com a vida em geral.

Subliminar Paladar: Dispensa comentários, já que nós só fazemos uso daquilo que agrada o nosso paladar. Os cigarros possuem sabores para cada gosto, os cremes dentais são acrescidos de sabores mais refrescantes, os refrigerantes são mais adocicados, etc. Por detrás destes sabores deliciosos é que se encontram os perigos como a nicotina nos cigarros e produtos que causam dependências como os corantes inseridos nos refrigerantes.

Já dizia a Declaração Universal dos Direitos Humanos: "Todo homem tem direito à liberdade de pensamento, consciência e religião" .

A legislação norte-americana é falha e lacunosa, além de desatualizada, em relação às mensagens subliminares. Mesmo sendo berço dos movimentos em defesa do consumidor, a propaganda desse gênero continua sendo usada, burlando a Constituição.

Leis brasileiras que podem ser usadas na proteção da comunidade: Foi sugerido que pelo processo de hermenêutica-interpretação, se aplique aos casos dela o artigo 20 do Código de Ética dos publicitários, que diz que as mensagens publicitárias devem ser ostensivas e assumidas (o merchandising subliminar é anti-ético, pois ostensivo e dissimulado), assim como também o artigo 36 do Código de Defesa do Consumidor, que proíbe anúncios disfarçados, dissimulados.

O "Código de Proteção e Defesa do Consumidor (CDC)"- Lei Nº 8.078, de 11 de setembro de 1990 pode não ser ainda a solução ideal para todo aquele que se julgue enganado por propagandas contendo mensagens imperceptíveis a nível de consciência, mas de qualquer forma, pode servir de parâmetro e base para futuras ações judiciais.

Maiores detalhes: http://www.mensagemsubliminar.com.br/conteudo.php?id=LTE1NTUuNA==